Nurme 14 metų kelionė: lėta pradžia, drąsi transformacija ir žvilgsnis į ateitį

19. rugsėjo 2023

Nurme sukako 14 metų, ir šia proga žvelgiame atgal, kaip viskas prasidėjo. „Lėtai, bet užtikrintai laimi lenktynes”, – sako estų patarlė, ir būtent taip Nurme lėtai, bet užtikrintai pasiekė reikšmingų etapų.

Parduotuvė „Minu Väike Maailm”

Šeimos verslas: lėta pradžia
Nurme yra mamos ir dukros bendradarbiavimo rezultatas. Luule, mama, yra įmonės įkūrėja, o Marit, dukra, tapo prekės ženklo kūrėja. Iš pradžių prekės ženklas vadinosi Nurme Seep, nes dėmesys buvo skiriamas rankų darbo muilų gamybai, ir tuo metu jos negalėjo įsivaizduoti nieko daugiau už savo muilo dirbtuves. Ilgainiui jos išplėtė produktų asortimentą, į jį įtraukdamos vonios kosmetiką, kūno šveitiklius ir kūno sviestus.

Per 14 metų gamybos plotas išaugo nuo 35 kvadratinių metrų iki 3000 kvadratinių metrų – įspūdingas šimtkartis padidėjimas.

Nurme istorija prasidėjo mažoje Marit virtuvėje. Palaipsniui jos kraustėsi iš vienų nuomojamų patalpų į kitas, kol galiausiai pasistatė savas. Didelė Luule svajonė buvo pamatyti Nurme veikiančią gamybos sodyboje. Ši svajonė išsipildė 2015 m., kai ji su vyru įsigijo sodybą Kose, Räbinoje. Sekė ilgas statybų laikotarpis, už kurį padėka tenka Märtui, Marit tėvui ir Luule vyrui, už auksines rankas statant gamybos sodybą.

Šiandien įmonė veikia buvusioje duonos kepykloje Tapoje. Vietos čia daugiau, nei iš pradžių reikėjo, ir tai įkvepia pasitikėjimo dėl ateities plėtros. Tikimės, kad vietos trūkumas artimiausiais metais nebebus rūpestis.

Pirmieji metai
Po trejų metų muilų gamybos savo virtuvėje Marit perdavė visas savo žinias mamai. Pirmosiomis verslo dienomis Luule gamino muilą, o Marit sutelkė dėmesį į pardavimus.

Platintojų paieška Marit pasirodė esanti nelengva užduotis. Jai trūko pardavimų patirties ir mažmeninės prekybos žinių, ji net nežinojo tinkamų antkainio procentų mažmeninėje prekyboje. Kai kurie prekybininkai domėjosi tik prekyba realizacijos pagrindais. Pradžioje jos patyrė nesėkmių, kai vienas jų platintojas ne pardavė produktus, o bankrutavo, palikdamas jauną įmonę be jos investicijos.

Produktai 2012 m.

Pirmieji metai išmokė Luule, kad sunkios ekonominės sąlygos gali turėti ir teigiamą poveikį. Produktų paklausa buvo maža, tačiau tai suteikė joms laiko mokytis ir kurti planus. Su ryžtu ir motyvacija ji ištvėrė šioje naujoje srityje. Nepaisant ilgų dienų, jų entuziazmas neblėso. Iš pradžių jos pagamindavo maždaug 500 muilų per mėnesį – maža pradžia kelyje link didelės svajonės.

Iššūkių metai ir pamokos
Pirmieji metai nebuvo lengvi. Per pirmuosius trejus metus nebuvo aišku, kada jos galės pradėti mokėti atlyginimus. Tarp trečiųjų ir penktųjų veiklos metų Marit ir Luule turėjo didžiausią iki šiol nesutarimą. Pagal rinkodaros ir pardavimų vadovėlius, daugiausia parduoda pakuotė, tačiau pradinę Nurme Seep pakuotę nustelbė konkurentai. „Svarbu suprasti, kad mano mama, kilusi iš sovietinės eros, šia ideologija nepasitikėjo. Ji tikėjo, kad jei produktas geras, pakuotė nesvarbu”, – sako Marit. Dviejų kartų skirtumai net privedė prie minčių pasukti skirtingais keliais. Vis dėlto galiausiai buvo priimtas naujas pakuotės dizainas, ir pardavimų skaičiai pradėjo kilti. Ši praskaidrinanti patirtis pakeitė jas abi.

Pirmasis Nurme muilas

Pirmasis muilas: autentiškumas ir evoliucija
Pirmasis muilas buvo sukurtas taip, kad primintų autentišką tradicinį rankų darbo muilą. Etiketės buvo atspausdintos, ranka apkarpytos pagal dydį ir priklijuotos prie spalvoto popieriaus. Šis sprendimas buvo kuklus medžiagų atžvilgiu, bet atimdavo daug laiko.

Svajonės ir transformacija
Marit ragina svajoti, nes prieš 14 metų dabartinė Nurme atrodė neįmanoma. Šiandienos vizija kadaise buvo svajonė. Nurme atvėrė duris naujoms galimybėms, paskatino eksperimentuoti ir atskleidė paslėptus talentus.

Šeimos verslas: tvirti santykiai ir vertybės
Luule ir Marit pabrėžia šeimos verslo teigiamus aspektus. Šeimos ryšiai, susiję su bendru sumanymu, padeda joms giliai suprasti viena kitą ir stiprina jų ryšį su bendromis vertybėmis. Nurme buvo viso gyvenimo darbas tiek mamai, tiek dukrai, kuriam laikas ir pastangos buvo dosniai skiriami. „Šeima niekada tavęs nenuvilia. Tikiu, kad būtent dėl mūsų šeimos Nurme pasiekė šį dabartinį etapą”, – sako Luule.

Vyras Märt ir žmona Luule

Iššūkiai ir augimas
Marit augimą laiko neatsiejama įmonės DNR dalimi. „Sąstingis – tai regresas”, – sako ji. Pastarieji metai

buvo esminiai vystymuisi, sutelkiant dėmesį į procesus, skaitmenizaciją ir el. prekybos platformą. Reikšmingiausias Nurme augimo laikotarpis buvo 2020 m., kai pati Marit patyrė perdegimą. Įmonei augant, joms tenka susidurti su vis sudėtingesniais iššūkiais ir klausimais. „Sprendimas buvo Nurme vadovavimą patikėti mano vyrui Jimmy. Iš pradžių tai buvo laikina, tačiau, kaip paaiškėjo, Jimmy yra nepamainomas papildymas mūsų šeimos versle”, – sako Marit.

Dabartinė gamykla Tapoje

Prekės ženklo žinutė
Mūsų noras – kad Nurme būtų labiausiai mylimas, mėgstamiausias ir prieinamiausias vietinis natūralios kosmetikos prekės ženklas. Nors turime tarptautinę aprėptį, savo produktų kūrimą grindžiame vietinių klientų pageidavimais. Vietinė rinka mums visada yra svarbiausias prioritetas. Nurme mums yra daugiau nei tik prekės ženklas – tai istorija. Tai istorija apie gamybos sodybą, besišypsančius darbuotojus, jaukias dirbtuves ir nuolatinį mūsų vystymąsi. Tikimės, kad kiekvienas, skaitantis apie Nurme, gali įsivaizduoti gražius vaizdus ir istorijas, lydinčius mūsų prekės ženklą.

Marit mėgstamiausi produktai